Vendre un utilitaire d'occasion entre professionnels : le guide 2026
Prix, fiscalité, contrôle technique, mandat… tout ce qu'il faut savoir pour vendre rapidement et au bon prix votre fourgon ou votre camionnette à un autre pro.
Pourquoi vendre entre professionnels ?
Vendre un véhicule utilitaire entre professionnels présente plusieurs avantages par rapport à la vente à un particulier : TVA récupérable par l'acheteur, transaction plus rapide, moins de risques de litige, et un paiement souvent comptant ou via financement pro.
Préparer la vente : les 5 étapes clés
1. Fixer le bon prix
Consultez les annonces similaires sur RoullePro pour estimer la fourchette de prix de votre modèle. Prenez en compte l'année, le kilométrage, l'état, les options et l'historique d'entretien.
2. Réunir les documents
- Carte grise barrée
- Certificat de non-gage (gratuit sur histovec.interieur.gouv.fr)
- Contrôle technique de moins de 6 mois
- Factures d'entretien
- Livret de bord / carnet d'entretien
3. Préparer le véhicule
Un nettoyage intérieur/extérieur et des photos soignées (10 max sur RoullePro) augmentent la vitesse de vente de 30 %.
4. Rédiger une annonce efficace
Mentionnez : marque, modèle, année, kilométrage, énergie, boîte, PTAC, volume utile, charge utile, équipements spécifiques (hayon, attelage, GPS), historique.
5. Gérer les demandes
Avec RoullePro, la messagerie intégrée centralise tous les contacts acheteurs. Répondez sous 24h pour maximiser vos chances.
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Fiscalité : ce qu'il faut retenir
La vente d'un utilitaire entre professionnels est soumise à la TVA si vous êtes assujetti. L'acheteur pourra la récupérer, ce qui rend votre prix HT plus attractif que sur les plateformes grand public.
Erreurs à éviter
- Surévaluer le prix → annonce qui stagne
- Photos de mauvaise qualité → moins de clics
- Description vague → acheteurs qui passent leur tour
- Délais de réponse longs → perte de confiance
Passez Pro pour vendre plus vite
Le plan Pro (19 €/mois) vous donne 5 annonces simultanées, une mise en avant mensuelle et un badge vendeur Pro qui inspire confiance.
Questions frequentes
Les reponses aux questions que se posent les patients et les professionnels du transport sanitaire conventionne.
Faut-il un contrôle technique pour vendre un utilitaire à un professionnel ?
La TVA s'applique-t-elle à la vente entre professionnels ?
Combien de temps faut-il pour vendre un utilitaire entre pros ?
Quels documents remettre à l'acheteur ?
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